建材家居破局切勿盲目转型跟风

        前不久，国内相关协会发布了2019年全国建材家居调查报告。报告显示，瓷砖、欧美家具、卫浴等行业退租率较高，全国70个大中城市有50个处在市场过饱和状态而亮红灯，其中包括南宁、桂林、北海。南宁家居卖场人士介绍，受精装房等市场因素影响，一些主材门店2019年业绩下滑约一半。如何应对市场困境？业内人士提醒，切勿盲目转型涌向全屋定制。

1 家居业态

广西3个城市家居市场过饱和

BHEI是指家居建材市场饱和度预警指数。中国建筑材料流通协会发布的2019年《全国BHEI数据报告》显示，全国BHEI值仍在上涨，进入持续过饱和状态，这意味着建材家居卖场整体过剩的情况仍在加剧。

报告公布了全国70个大中城市的BHEI，其中9个城市上榜绿灯区(即市场未饱和状态)，11个城市位于黄灯区(即市场饱和状态)，50个城市位于红灯区(即市场过饱和状态)。广西南宁、桂林、北海3个城市被列入这次调查，数据显示3个城市均位于红灯区，即这3个城市的家居市场处在过饱和状态。

南宁多名建材人士表示，他们一直担忧的现象已成为事实：南宁目前拥有一定规模的建材家居卖场已超过20个，就南宁目前的交房情况来看，业主装修是否需要这么多的卖场来承载？如今看来，市场已出现警示。在南宁，部分家居卖场因人气不旺而出现冷场现象。例如，南宁兴宁区某建材市场内的木地板区，原本满租的二楼，如今基本空租。

2 业内解读

瓷砖和欧美家具为何退租率高

关于退租率，2019年《全国BHEI数据报告》对此作了具体调查分析。结果显示，瓷砖退租率最高，占比40.7%，其次依次为欧美家具、卫浴、实木家具、板式家具、木地板、灯具。卖场退租现象主要出现在二线、三线品牌，一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强而退租较少。

南国早报记者走访南宁多个家居卖场证实了上述情况。在南宁兴宁区一家建材市场，一家瓷砖店正被改造成厨房电器店。该店周边在以前属于市场规划的瓷砖区，如今瓷砖店只是其中的一部分，多数铺面改为经营全屋定制、软装、吊顶、水管等产品。南宁江南区和西乡塘区也有建材市场出现了几乎整层退租的现象，个别家居卖场正酝酿改变业态，即计划引进超市、电影院等，将家居卖场做成综合卖场。

瓷砖与木地板市场同时深受精装房影响，为何退租率最高的却是瓷砖行业？国内某品牌瓷砖南宁代理商冯俊峰透露，与木地板相比，瓷砖的经营成本较高，一个瓷砖店差不多等同于两三个木地板店的经营面积，在新的市场环境下，木地板相对于瓷砖显然更容易存活。

冯俊峰考察了国内多个城市的家居卖场，对比后发现：南宁瓷砖退租现象不算严重，甚至还有奇迹，例如南宁富安居的瓷砖区店铺数量很稳定，仍能保持40家左右；而在外省的主流家居卖场，瓷砖店铺仅剩数家。

谈及欧美家具逐渐淡出市场的问题，南宁大商汇某品牌家具代理商黄女士认为，这是装饰风格变化带来的结果，如今流行新中式、北欧简约等风格，讲究线条流畅简单，“块头”比较大、线条较粗的欧美家具显得跟不上潮流了。

3 记者调查

部分主材店业绩下降约一半

国内某涂料品牌南宁代理商钟先生原来在南宁3个建材市场都开有分店，考虑到卖场人气不佳等市场原因，于2019年先后关闭了其中两家。提及2019年业绩，钟先生与南宁多名建材人士都摇头叹气。

南宁两名不同品牌的木地板人士表示，他们的门店2019年业绩下滑40%以上，即便在承接的家庭装修业务中，因不少单子给的是促销价，几乎没什么利润。

国内某实木家具南宁经销商邓女士透露，实木家具同样受到市场影响，其多名同行朋友中，2019年门店销售业绩下降55%的情况较多。

门店导购员的收入与业绩挂钩，南宁一名国内一线品牌沙发导购员的月收入暴露了时下的销售状况。这名导购员告诉记者，2018年她的月收入能达到6000元左右(其中固定工资2000多元)，2019年月收入只有3800元左右。由此可见，门店业绩下滑不少。

4 业内提醒

破解困境切勿盲目转型

采访中记者了解到，一些商家为应对市场变化而转型时，有两个明显特点：首先是从装修前端走向装修后端，例如，原来做瓷砖或木地板行业的，转型做软装；其次是延伸上下游业务，例如，原来做电器的，将业务范围扩至全屋定制。在南宁兴宁区一家建材市场内，近期新开的3家全屋定制店，均为国内厨房电器品牌。

南宁保利建材装饰家居广场一名负责人表示，精装房、整装市场对家庭装修中的主材市场有一定影响，相关行业采取了应对措施，除了延伸业务，还深挖县份市场，这些有益的尝试让市场内的经销商相对经营稳定。该负责人提醒，盲目转型会带来较大风险，例如，大家都去做全屋定制，势必会加剧同业竞争。因此，该建材市场针对这一现象进行了合理控制，避免一窝蜂进驻全屋定制。

全屋定制行业现已竞争白热化，其他品牌跨界进驻全屋定制能否成功，业内人士表示担忧。南宁厨房电器人士何先生在2019年尝试进驻全屋定制。他告诉记者，由于缺乏专业的全屋定制团队，尝试没有带来太多惊喜，目前的业务仍以厨房电器为主。

中国建筑装饰协会副会长陈新近日在南宁出席会议时表示，国内大城市同样遇到了行业发展瓶颈，建筑装饰“蛋糕”小了，领军企业通过优化管理立足市场。陈新认为，未来的建筑装饰工地要实现品牌化和装配化，例如现场将不再做门套了，建议广西相应企业认清发展方向，利用技术创新来做好行业升级。广西住房和城乡建设厅副厅长杨绿峰也表示，当前国内正处在优化经济结构的攻关期，建筑装饰业需要加快转型升级步伐，推动行业从粗放型向高质量发展转变。